《思考与财富》

你的意志力量，是决定你成败的力量。要想成功，先要有正确的思想方法和思维方式。你思想所要的，都可以实现。

■"思想"使一个人走上与爱迪生的合作之路

"思想决定一切"，这话一点不假。当思想与目标、毅力以及获取物质财富的炽烈欲望结合在一起时，思想更具有强有力的力量。

几年前，艾德温·巴尼斯发现，人们只要去思想就可致富，这是千真万确的事。他的发现并非一念之间所产生，而是渐渐来到的。最初只是一种急切的欲望：他要做伟大的爱迪生的商业伙伴。

巴尼斯愿望的主要特征之一，就是"明确"，他希望和爱迪生"共同"工作，而不是"为他"工作。在仔细观察了如何将欲望转化为事实的描述之后，我们对致富的原则就会有更好的理解。

当这个欲望，或者说是思想的冲动，首次在巴尼斯的心头闪过时，他也是无力采取行动的，因为有两大困难挡在面前：一、他不认识爱迪生；二、他没有足够的钱买张火车票到新泽西州的奥伦芝去。

这些困难足可使大多数人感到沮丧，进而放弃实现欲望的尝试。但是，巴尼斯的这个欲望却不同寻常!

■ 发明家与游民

他想办法在爱迪生的实验室中出现，宣布他是来和爱迪生合作的。几年后，爱迪生谈起他跟巴尼斯初次会晤的情形时说："他站在我的面前，外表就像一个十 足 的无业游民。但是他脸上的表情给人的感觉是，他决心要求的东西。根据我多年和人交往的经验，我深知，当一个人真正渴望获得某样东西时，为了得到它，他甚至 不惜付出一切代价，这种人必然会成功。我给了他所渴望得到的机会，因为我看出他已下定决心，不成功誓不罢休。以后的事实证明了我的判断非常正确。"

这位年轻人之所以能在爱迪生的办公室里获得了事业的开端，决不是因为他外表的关系，因为他的外表对他是绝对不利的，最重要的是因为他的"思想"，思想决定了一切。

在第一次会晤中，巴尼斯并未建立起他与爱迪生的合作伙伴关系。他只是在爱迪生的办公室里得到了一个工作机会，而且薪水很低。

几个月过去了。巴尼斯一心所想接近自己暗自确定的那个"明确的主要目标"的愿望，显然没有丝毫进展。但是，巴尼斯的意识正在发生重大的变化，他不断地在强化他想做愛迪生商业伙伴的这一欲望。

心理学家说得非常正确："当一个人真的渴望去做一件事情时，这件情自会出现。"巴尼斯准备与爱迪生在商业上合作，而且他决心继续积极准备下去，直到他达到目标为止。

他从未对自己说："算啦，有什么用呢?我想我得改变原来的主意，试试做一个推销员吧。"但是他却对自己这样说："我到这儿来是为了与爱迪生合作，我 一 定要达到这个目标，即使耗尽我的一生也在所不惜。"他说话算话!倘若人们确定了一个明确的目标，并且为了这个目标甘愿付出所有（包括一些不得不花费的时 间），那么，他必然会获得预想不到的结果！

也许，当时年轻的巴尼斯还不懂这个道理，但是他的不屈不挠的决心坚持一个单纯愿望的持久毅力，注定使他铲除了所有的障碍，并为他带来他所寻找的机会。

■ 机会的狡猾伪装

当机会来到时，它出现的方式，并非为巴尼斯所能料到的，这是机会的恶作剧。它有从后门溜进来的狡猾习惯，它来到时往往伪装成不幸或一种失败的样子。这也许可以说，为什么许许多多的人之所以不能认识机会的道理。

爱迪生刚刚完成一种新的办公用具的发明，当时称之为"爱迪生口授机"。他的销售人员对此不热衷，他们不相信这种机器能轻易脱手。巴尼斯意识到他的机会来临了!这种机会悄然来到，它是藏在除了巴尼斯和发明家之外、没有其他人感兴趣的一具怪模怪样的机器之中。

巴尼斯知道他能推销爱迪生的口授机。他向爱迪生提出请求，并立即得到了允许。他不但销售出了这种机器，而且事实上他的销售十分成功。于是爱迪生他和 签 了约，让他负责在全国推销。在这个商业合作的过程中，巴尼斯除了使自己成为富翁外，还做了一件更重要的事情，他证明了一个人真的可以"思考致富"。

巴尼斯最初的欲望对他而言值多少钱，我无法知道，也许会带给他200或300万美元。但是无论值多少钱，若与他所得到的更大智慧之财富相比较，则是微不足道的。他的智慧财富是："积极思想，配以绝对的原则，并付诸行动，即可转变为物质的财富。"

简单地说，"思考"使伟大的爱迪生和同样伟大的巴尼斯结成商业伙伴关系；思考使他致富。他开始时一无所有的，后来终于证明了自己可以拥有一切。

■ 距黄金三尺

被暂时的挫折吓倒面轻易放弃，是最常见的失败原因之一。人有时总是不免会犯这种错误：他畏惧成功了。

在淘金热的日子里，达比也染上了"黄金热"，到西部去淘金。他从未听说过这种思想：从人的思想中挖出的黄金，远远多于从地下挖出的黄金。他到那里选了一块地，开始用十字镐和铁锹工作了。

经过数周的劳动之后，他得到了报酬--发现了一块闪闪发光的矿藏。他需要用机器将矿石掘出来。于是他悄悄地将矿石掩埋好，循着来时的足迹，回到了马里兰州威廉斯堡的家乡，将"发财"的消息告诉他的亲戚与少数邻居。他们凑钱购买了所需要的机器，并将机器运去。

开采的第一车矿石运到了提炼场之后。消息传来，证明他们拥有了科罗拉多州最丰富的矿场之一。再有几车矿石，便可以清理掉所有债务，以后便是利润的大丰收。

挖土机挖得越深，达比和朋友们的希望也越高。可是，怪事情发生了，金矿脉突然消失：他们的美梦到了尽头，聚金盆不再存在了。他们继续挖掘，绝望地试图找回矿脉，但结果均徒劳无功。终于他们决定"放弃"。

他们以数百美元的价钱将机器卖给一位收购烂铁的人，便搭火车回家去了。这位收购烂铁者找来了一位开矿工程师，检查矿场，并作了一番计算。这位工程师 提 出他的意见说，这个开矿计划之所以失败，是因为矿场主人不懂什么叫"假脉"。依照他的计算，在距离达比停止挖掘之处三尺的地方，将可以找到矿脉。果然，在 那儿真的找到了!

这位收购烂铁者从矿场的矿石中获利数百万美元，是因为他知道在放弃之前，去请教一一位专家的意见。

■ "我决不因别人说'不'而停止"

这件事过后很久，当达比发现一个人的欲望能转变成黄金时，他所收回的利益是他损失的无数倍。在他从事销售人寿保险的生意时，他有了这一发现。

达比记得，因为他在距黄金三尺之处停止，使巨大的财富失之交臂，由于这一经验，使他在所选择的工作中获得了巨大收益。他的办法很简单，只是对自己说："我曾在距黄金三尺之处停止，但是我在劝说人们购买保险时，决不因为他们说'不'而停止。"

每年出售人寿保险在百万美元以上者，仅有少数几个人，而达比是其中之一。他从放弃金矿所得到的教训中，学会了坚持。

在人的一生中，当成功来到之前，他必然会遭遇许多短暂的挫折，也许还有失败。当一个人被失败压倒时，最容易做到的而且最合逻辑的事，莫过于放弃。大多数人都是这种做法。

美国知名的500多位最成功的人士曾告诉作者，在他们被失败压倒的地方，只要再跨出一步，便是他们的成功之处。失败是一个极具讽刺意味又极狡猾的歹徒，正当成功近在眼前之际，它以剥夺一个人的成功为它最大的快乐。

■ 坚持五角钱的教训

达比从大学得到学位之后不久，决定要从开金矿的经验中寻找利益，他的运气不坏，在一次偶发的事件中他证明了：别人说"不"，并不一定是不！

有一天下午，他正帮助他的伯伯在旧式的磨坊里磨麦子。他的伯伯经营一个大农场，农场里住着一些黑人佃农。门静静地打开了，一个黑人小孩走进来，站在了门的旁边。她是一个佃农的女儿。

伯伯抬起头看见了这个小女孩，粗鲁地对她吼道："你来做什么!"

女孩以微弱的声音回答："我妈说请你给她五角钱。"

"我不给，"伯伯回答说，"你现在就回去。"

"是的，大爷。"孩子回答，但是她却站着不动。

伯伯继续做着他的工作，他太忙了，没有注意到孩子还没有离去。当他抬起头看见孩子仍然站在原地时，他对她大声吼叫："我叫你回家去!马上走，要不然我就请你吃棍子。"

小女孩说："是的，大爷。"但她还是站在那儿没有动。

伯伯放下他准备倒进磨子漏斗的一袋麦子，拿起一块木板，开始朝小女孩走去，一脸怒气冲冲的样子。

达比吃了一惊，他知道这孩子要挨一顿毒打。因为他伯伯的火爆性子他是知道的。

当他伯伯走近孩子站着的地方时，孩子向前跨了一步，正视着他，并且用尖锐的声音喊道："我妈一定要五角钱!"

伯伯这时停下来，注视她好一会儿，然后慢慢地将木板放到地上，手伸进口袋，掏出五角钱给了她。

孩子接下钱，慢慢退到门口，她的眼睛一直注视着刚刚被她征服的男子。她走后，伯伯坐在一只木箱上，眼睛望着窗外的天空足足有10分钟之久。他正以一种敬畏的心情回想他刚才遭受的失败。

达比也在思考。在他的全部经验中，他还是第一次看见一个黑人孩子不慌不忙地敢对着凶恶的主人这样，她是如何做到的?他的伯伯收起凶暴的性情，变成了 一 只柔顺的羔羊，这又是什么原因?这小女孩用了什么神奇的力量改变了主人的态度?这些问题在达比的心头闪动，直到若干年后他才找到答案，之后他便对我讲述了 这则故事。

令人不可思议的是，他在讲述这则不寻常的故事的时候，就是在这个古老的磨坊内一一在他的伯伯打了败仗的地方。

■ 孩子的神奇力量

我们站在这个古老而发霉的磨坊中，达比又一次地讲述了这则非同寻常的征服与被征服者的故事。讲完后他问："你的看法是怎样的?这个孩子使用了什么神奇的力量，使我的伯伯彻头彻尾地被打败了？"

关于这个问题的答案，将在本书叙述的原则中展现。这个答案是非常有意义的。它足可使任何人了解和应用这个小女孩在紧急间得到的力量。

让心灵机警些，你便能观察出给予小女孩帮助的究竟是什么力量。在下一章里，你将看见这种力量。它可能会以一种独立的观念方式出现；也可能以一种计划 或 目的性出现。还有，它也许会促使你回想起过去种种失败或挫折的经历，并让你从中汲取教训，而这教训，足可使你赢得在过去失败中所损失的一切。

在我向达比解释了这个黑人小女孩无意中使用的这股力量之后，他立刻追忆起他担任人寿保险推销员13年的经验，并坦白地承认他在这一行业中的成功，很大程度上要归功于从这孩子的行为上得到的启示。

达比指出：每当遇到一个可能的客户想打发我走而不买保险时，我便看见那孩子站在古老的磨坊里，她的大眼睛放射出不屈不挠的光芒。于是我对自己说："我一定要做成这笔生意。"在我做的所有生意中，赢利最大的那些都是在人们说了"不"之后做成的。

他还回想到距黄金仅三尺而停止工作的错误，他说："但是那次经验使我因祸得福。它教导我，无论生意多么困难，都要继续坚持到底。我需要吸取这个教训，然后方能在事业上获得成功。"

这则关于达比、他的伯伯、小女孩和金矿的故事，无疑会被成千上出售人寿保险为生的人读到，作者希望对他们强调一点:达比每年能够出售人寿保险达百万美元以上的能力，是受惠于这两则经验。

达比的经验是如此平凡而简单，但是这些经验含有对他一生命运的解答，所以对他而言，这些经验和他的生命同样重要。他受益于这两个戏剧性的经验，是因 为 他思考和分析了经验，并获得了教训。但是一个既没有时间又没有兴趣去研究失败以寻找可能导致成功的知识的人，则该当如何？他应该从何处以及如何去学习将失 败转变为成功的技巧？

本书的写作目的就是要回答这些问题。

■ 你只需要一个正确的观念

一个人要获得成功，所需要的只是一个正确的观念。

当你开始思考而财富也逐渐增加时，你会观察到财富的积累在于一种心态，一种明确的目的，再加上不懈努力。任何人，想必对于如何获得这种吸引财富的心态会感到兴趣。我花费25年的时间对此进行了研究，因为我也想知道"人怎样才能拥有这种心态"。

你可留心一下，一旦当你掌握了这一哲学的各项原则，并能开始遵照这些原则去行事之后，你的经济状况会开始改善，你所触及的每件事物都将变为对你有利的资产。不可能吗?不，绝对可能!

人类主要的弱点之一，就是一般人太熟悉"不可能"这个词。这是可悲的。这本书是为那些寻求成功法则，并且愿意以这些法则做孤注一掷的人而写的。

有成功意识的人一定会成功。

轻易让自己变成失败意识者，就会失败。

我们的目标，是在于帮助所有寻求将失败意识变为成功意识的人，使得他们所需要的技巧。

对大多数人而言，还有另一个共同的特点，即依照"他们自己的"印象和信念去衡量每件事和每个人。不少人相信他们不可能思考和获得财富，因为他们的思想习惯于贫穷、匿乏、悲惨、失败和挫折。

这是愚蠢的，简直是自毁前程。

■ 我将获得我想到的

亨利·福特在要制造有名的v- 8 汽缸引擎轿车时，他计划要将8个汽缸铸造成一个整体引擎，并命令他的工程师们进行设计。设计图是画出来了，但是工程师们一致认为，要铸造一种8个汽缸组成的引擎体是不可能的。

福特说："无论如何也要设法生产出这种引擎。"

工程师们一致回答说："这是不可能的。"

福特命令说："继续去做，直到你们获得成功为止，不管需要多少时间。"

些工程师只好继续去做。如果他们想在福特公司工作，就别无选择。6个月过去了，没有任何成果。又有6个月过去了，仍旧没有成果。工程师们试尽了各种可能的设计方案，以执行这一命令，但是这件事似乎毫无进展，"根本不可能!"

到年终时，福特向他的工程师们探询，他们再度告诉他，他们尚未找到执行他的命令的方案。

"继续去做"，福特说，"我想要这种引擎，我一定要得到它。"

他们继续努力去做，于是，好像出了奇迹似的，制造诀窍被发现了。

福特的决心再次获得胜利!

这则故事的叙述，在细节上也许不够详尽准确，但是故事的实质内容却耐人寻味。凡是希望思考致富的人，如果能够细心推敲的话，都可从这则故事中推断出福特获得亿万财富的秘诀，根本用不着到远处去找，它就在你面前。

福特之所以成功，是因为他了解并运用了成功的原则。原则之一是欲望：知道你自己所要的是什么。在你阅读本书的时候，一定要记住这则福特故事，如果你能这样做，如果你能掌握使福特致富的这些原则，那么你就可以在你所从事的任何行业中，获得足可和福特相比的成就。

■ 为何你是"你自己命运的主人"

诗人亨雷写下了含有哲学意味的一句话："我是我的命运的主宰；我是我的灵魂的船长。"他是在告诉我们：我们是我们命运的主人，因为我们有能力控制我们的思想。

他也是在告诉我们，支配我们行动的思想竟能使我们的头脑磁化，这些"磁铁"为我们吸引来种种跟我们思想性质相一致的力量、人物与生活环境。

他还告诉我们，在我们能够积累大量财富之前，我们必须以致富欲望来磁化我们的头脑，我们必须形成"致富意识"，直到这种欲望驱使人们创造了财富为止。

但是亨雷是一位诗人而不是一位哲学家，所以他用诗的方式表达一个伟大的真理，便已感到满足，但是我们没有满足！

■ 能改变你命运的原则

现在我们准备讨论这些原则的第一条。保持一种谦虚的精神，并且你在阅读时要牢记：这些原则并非是某一个人发明的。这些原则曾使许多人成功，你可以利用它们，使其能为你自己的发展所用。

若干年前，我在西弗吉尼亚州沙伦大学的毕业典礼上发表演说。后来有位在美国总统府工作的青年给我写了一封信，他在信上对于下一章里所解释的原则十分明确地表达了他的意见，他写得是如此深刻而实在，因此我将它作为下文的引言：

亲爱的：

国会议员的工作，给了我一个洞察人性问题的机会，我写这封信是要提出一个建议，此建议对成千上万可敬的人们或许有益。

那年，你在沙伦大学毕业典礼上发表演说，当时我是毕业班上的一个学生。那次演说，你在我心中培育了一个观念，我现在能有为本州人服务的机会当归功于这个观念，而且我将来如果有成就，大部分都将归功于这一观念。

回忆此事犹如昨日，你讲述了一个令人难以置信的方法，它使未曾受过学校教育、身无分文、没有权势和友人的享利·福特跻身于崇高的地位。在你的演说未结束之前，我已下决心，要为自己觅得一席之地，不管将来有多少困难。

今天和今后数年里，将有成千上万的青年人完成他们的学业。他们中的每个人都会寻找一种崇高的信念。他们一定希望知道从哪个方向、做些什么工作来开始他们的人生。你能够告诉他们，因为你已经帮助许许多多的人解决了难题。

今天，在美国有成千上万的人们都乐于知道他们如何能将观念转化为财富，并弥补他们过去的损失。这些人必须从起跑线开始，他们没有财产的支援，如果说有人能帮助他们的话，那么只有你能！

祝你更加幸福！

詹姆斯·鲁道夫

1957年，在我发表那次演说的35年之后，我又一次获得了到沙伦大学发表毕业演说的机会。就在这一次，我接受了沙伦大学荣誉文学博士的学位。

自那次演说后，我目睹了詹姆斯·鲁道夫步步高升，成为国家航空公司的执行总裁和西弗吉尼亚州选出的国会参议员。

人们心中所能想像和坚信的任何事物，均可实现。